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营造购销氛围

时间:2013-09-28 作者:未详 点击:

  有一次,台北市一家营销玩具的商店进货,同时进了两批玩具小熊,造型与质量几乎不相上下,但产地却不同。一种来自韩国,另一种来自香港。因进价相差无几,店老板便让店员都标明售价6元出售。
  
  可销售了一段时间之后,无论是韩国的也好,还是香港的也罢,很少有人购买玩具小熊。看着卖不出去的玩具小熊,店老板愁眉不展,都降价吧,显然赔本,而且也难保很快都能卖出去。后来,店老板灵机一动,想出了一个办法:让店员把香港产的玩具小熊的6元标价牌撤掉,换上10元的标价牌,韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。
  
  光顾该店的顾客一看,两种玩具小熊并无差别,买韩国的玩具小熊实在是占了4元钱的便宜。于是,很多顾客都买了韩国的玩具小熊。没过多久,韩国的玩具小熊就卖光了。
  
  店老板见韩国的玩具小熊全卖光了,又让店员把香港玩具小熊标价10元的牌子撤掉,换上“减价出售”的牌子:“原价10元,现价6元”。
  
  光顾该店的顾客一看,降价的幅度这么大,也感到很便宜。没过多久,香港产的玩具小熊同样又销售一空。
  
  除了玩具标价牌的一升一降之外,并没有其它的任何变化。但这玩具标价牌的一升一降,却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理,营造出了购销双赢的良好氛围,变山穷水尽为柳暗花明。
  
  其实,运用价格的升降来刺激消费,并不是什么新高招,而是商家常用的办法。现在,只要进入繁华的商业街,总能听到“跳楼大甩卖”、“赔本大降价”的高声叫卖,但是能吸引顾客、让顾客信服的不多见,效果好的不多见。台北市这家玩具商店的成功,可以给人以启示。(蒋光宇)
  
【大道理】:

  “运用之妙,存乎一心。”

  良好的购销氛围,是必须通过精心策划才可以营造的。

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