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一个职业砍价女孩的奋斗史

时间:2017-11-02 作者:未详 点击:

  相信每个人都有过购物时和商家唇枪舌剑,结果还是被“痛宰”的经历。大到住房,小到衣服、首饰,谁都不希望当“冤大头”。“职业砍价人”正是这样一种群体,依靠他们掌握的“砍价”绝招,轻松帮你省钱,买到物美价廉的商品。四川女孩何娜,正是凭自己的“砍价”技能,闯出了一片新天地。
  
  为“职业砍价”打基础
  
  四川女孩何娜高中毕业后,考虑到家里的经济条件,她将上大学的机会留给了弟弟,自己投奔了已打工多年的好友圆圆。
  
  圆圆在成都一家建材公司做售货员。在她的介绍下,何娜进入一家小型电脑公司当前台接待。接待员的工作很琐碎,虽然相对轻松但薪水也很低。何娜非常羡慕公司里跑业务的同事,因为他们有些人月薪抵得上她一年的工资。
  
  时间长了,何娜渐渐发现,其实卖电脑的利润非常低,而那些业务员之所以能够拿到高额提成,大都运用了销售“损招”,首先,极力怂恿客户买价格便宜的组装机,其次,报价前问些专业问题试探客户是否懂行,比如:“您要独立显卡,还是集成显卡?要AGP4X还是2X?”如果客户答不上来,他们就会报出高价格,组装硬件却尽量选用一些便宜货。
  
  公司代理各种品牌电脑,品牌电脑售价要比组装电脑高得多,但这些业务员却极力推荐组装机,是因为品牌电脑售价比较公开,无法获得更高利润。组装电脑就不同了,机箱、主板、CPU这些硬件牌子多,进货渠道广,给客户报什么价,就全凭他们说了算了。
  
  了解到这些内幕后,生性耿直的何娜总有一种在“黑公司”上班的感觉。她的苦恼圆圆知道后,开导她:“这有什么,做生意哪有不黑的,你不知道,我们建材市场更黑!”圆圆详细介绍说,她工作的那个建材销售公司,主要经营建筑和室内外装饰材料。不说别的,仅油漆这一项,里面就有许多惊人的销售黑招,在那个建材市场里,除了两三家名牌油漆外,其余的油漆在销售时都有高额回扣。每户装修房子的居民,用油漆的费用少则五六千元,多则3万余元,而其中有近30%的费用都被装修工吞了,有的甚至高达50%。圆圆的话,让何娜听得目瞪口呆。
  
  最终,何娜还是因故离开了那家电脑公司。后来,她干过百货商场售货员,电器公司销售员,新型健身器材的推销员,还有超市理货员。当时她怎么都没想到,正是这些经历为她后来做职业砍价人奠定了良好的基础。
  
  做一个自由的“职业砍价人”
  
  真正使她萌发当“职业砍价人”念头的,是2006年秋的一件小事。当时何娜正逢休息日,想买套衣服,于是来到了步行街一家大商场,在里面东游西逛。
  
  正逛着,何娜听到前面有位女士用广东话询问一件皮衣的价格。但卖衣服的小姐听不懂她的话,她自己的普通话又不很流利,一时两人都一头雾水,谁也搞不明白谁。见此情景,何娜急忙走上前去为她们做起了翻译。因为她之前和一个广东女孩合租过房间,所以理解女士的话并不困难。她用广东话告诉女士皮衣的价格是2800元,又对小姐说价格太贵了,能不能便宜点。这样,她不但给来成都办事的女士做了翻译,经过讨价还价,还帮她省下来整整900元钱,最终女士用1900元买了那件漂亮皮衣。事后,女士高兴地连连致谢,并执意给了何娜200元钱表示感谢。何娜推辞不过,接过钱的同时,忽然意识到,帮人砍价也是条生财之道!
  
  后来,何娜跟一位在北京的朋友说起她的想法,想不到朋友告诉她,在北京、广州等地早就出现了这种名叫职业砍价人的行当,一些职业砍价人的收入十分不菲。
  
  越“砍”越有劲
  
  在朋友鼓励下,何娜毅然辞掉了工作,信心十足地当起了职业砍价人。第一天出征,她在上次帮广东女士买皮衣的商场门口,热情地向几名自己认为可能会考虑类似需求的顾客讲了意图,想不到,她不仅被无一例外地拒绝,还有人丢出一句,神经病。
  
  正心灰到不行的时候,有位路过的中年男子停下脚步,试探地问:“你能帮我买批瓷砖吗?我会拿出你帮我节省资金的30%作为回报。”何娜激动地连连点头,要知道,她从圆圆那里已经学到了不少建材方面的知识。
  
  这位先生姓周,当下,何娜坐周先生的车来到一家瓷砖品牌店。周先生指定要一种乳白色瓷砖,商家立即夸他有眼光,说这种瓷砖原价160元一匹,现在促销150元一匹。经过周先生讨价还价,价格讲到了140元。何娜要了5匹样品,在旁边看了半天,开口说:“最多也就95元左右,这匹瓷砖色泽不是很纯,除了细小的斑点外,几何尺寸也有误差。”老板立刻现出惊讶的表情。何娜接着说:“这应该是二等品,一等品市场上才卖130元。”几个回合下来,何娜最终以100元的价格买下这些瓷砖,帮周先生节省了4400元钱。按照约定,何娜得到了1320元的酬金。
  
  首单生意让何娜意识到,应该把目光放在电脑商城、建材市场等这些她所熟悉的领域,而且对这类购物者来说,他们更需要职业砍价人的陪同。
  
  遵循这样的思路,何娜的职业砍价生涯慢慢上了道,平均每天都有至少几百元的收入。一次,一个朋友介绍她帮某国企单位一次性购买60台电脑、5台打印机以及配套的电脑桌椅。本来,电脑商家很高兴来了大客户,但何娜一出现,商家傻眼了。60台电脑的机箱、CPU、内存条、显卡等等都是何娜亲自一一挑选,刚开始对方还打算以次充好,用几块旧主板充数,但何娜立即从一大堆主板中挑出了那几块冒牌货,使这家电脑公司的经理汗颜不已。最终,商家不但把价格压到了最低,电脑配件的质量也不敢有丝毫马虎。告别时,何娜发现经理的脸色非常难看。当然了,如果没有何娜,这宗大业务他起码可以多赚六七万元!
  
  “砍”出一家公司
  
  一段时间后,何娜感到,要不断开拓自己的砍价领域,为此,她时刻关注购物、消费方面的报道,并刻意搜集平常自己不屑一顾的大街上派发的广告单。尤其是一些商场为促销而沿街派发的打折、优惠广告,更是她关注的首选,从中能够找到不少有用的信息。帮顾客砍起价来心里也就有底了。同时,她还格外留意各种商品的产地、成本与批发价等相关信息,通过一段时间的坚持,何娜渐渐成了多面手,能够陪客户在商场里购买各种各样的商品。
  
  2009年8月,何娜在各路朋友的帮助下成立了自己的专业价格监理公司,招收了12名员工。他们中有的在珠宝专柜做过售货员,有的卖过服装,有的从事过汽车和房地产销售,从业经验都在2年以上,对自己熟悉的商品价格及变化了如指掌,何娜让他们各尽其责,最大可能地发挥自己的专长,全面拓展了业务范围。到如今,顾客只要与公司签订一份“监理合同”,何娜马上就能为其配备一位职业砍价人。一次成功的合作过后,公司会从顾客手里拿到节省资金的20%到30%作为佣金。由于何娜要求手下的职业砍价人个个能够准确掌握商品质量和商家心理,接到的业务几乎无往不胜,总能令客户满意而归,对他们的服务赞不绝口。在何娜的苦心经营下,公司业务蒸蒸日上,她手下的每一位职业砍价人都能保持5000元以上的月收入,而何娜自己,除了公司,还购置了繁华地段两套房产和一辆雪铁龙,成为名副其实的中产阶级。    

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