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“楼书推手”曹志远书里“捞金”年赚1500万

时间:2016-10-28 作者:未详 点击:

  “什么叫作创业?创业,不是你开个公司、当个老板就叫创业,只有创新模式的产业才叫创业。”
  
  “第一桶金”
  
  一本小“书”赢得开门红
  
  曹志远,年仅27岁,是个85后青年。2006年,他从湖南省长沙市一所大学毕业后,在长沙一家装修公司做了一名普通的业务员。
  
  曹志远有副好口才,善于与人交际沟通。由于工作关系,腿脚勤快,谦虚肯干,他每天忙着跑装修业务,做装修业务,时常进出于各个楼盘和居民小区,逐渐和很多物业公司的工作人员成了熟人。销路打开之后,曹志远逐步做到装修公司营销总监的职位。
  
  两年后的一天,曹志远来到一处新楼盘小区,走进正接手管理社区的物业公司办公室。无意中,他看到办公桌上摆放着几页纸,本着职业习惯,他一眼便看出是一份物业公司即将定稿的《业主手册》,每一页都是白纸黑字,却多出几张空白页,什么都没有写,十分不协调。
  
  曹志远灵光一闪,突然问:“这几张空白页的纸,我能不能在这上面打个广告,把自己的装修公司的广告做上去?”谁知,物业主任听罢,却不置可否地笑了笑。
  
  忙完一天工作,曹志远回到住处,晚上睡觉时,却翻来覆去睡不着。也许在那位物业主任看来,想在《业主手册》上打广告,这算个什么事?而曹志远躺在床上,却浮想联翩:所谓《业主手册》,就是房屋使用说明书和业主文明公约的“楼书”,楼盘交房时,业主都会从物业那里收到这样一份楼书手册,薄薄几页纸上,内容千篇一律,没什么看头,但在用得着时,又不得不多看上几眼——既然我有在手册上打广告的想法,那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也会这么想,因为可以借助《业主手册》,把自家的广告做到每一家、每一户,而且业主买房后必定考虑装修、家居、电器,广告的受众非常精准。
  
  第二天,曹志远直接登门,找到这家物业公司的老总,开门见山地说:“这份《业主手册》就交给我来做吧,不需要你们物业公司掏一分钱的印刷费,只要你们答应,允许我在手册上登几个广告。”物业老总很爽快地同意了。
  
  随后,曹志远开始每天打电话。没几天,就约来十几个包括建材、家居、家电等品牌的商家,和他一起过来看楼盘。更为重要的是,他的理念和想法竟然被这些商家完全认同,双方最终一拍即合。
  
  激情就是动力。曹志远马不停蹄,用身上仅有的2800元钱,请来专人排版设计,最后又在印刷厂蹲守了十几个小时,“史上第一本”彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于印刷出来了,并很快送到物业公司。无论物业管理人员,还是房屋业主,看到一本精美豪华的“楼书”,都非常惊喜。而那些商家,破天荒地在《业主手册》上登载自己的广告,同样感到“物超所值”。
  
  曹志远这一奇思妙想的点子,除去支付给排版设计和印刷的钱,从商家那里收到得来的广告费,竟捞到了“第一桶金”——净赚近3万元。
  
  把“书”做强
  
  两年盈利500万
  
  如今,已是长沙市卓远文化传播有限公司创始人兼CEO的曹志远说:“我们帮物业公司做楼书,不收物业公司一分钱;帮妇幼保健院做导诊指南,不收妇幼保健院一分钱……在物业手册上植入家具、建材和家电广告,在导诊指南后面植入母婴用品和儿童用品等广告,由于这种模式广告投放十分精准,招商并不是难事……每个版面根据刊发时间和位置不同,收费由2000元到30000元不等。”
  
  2008年年末,初试创业的曹志远辞去了原来的工作,于2009年1月23日注册成立了自己的公司“卓远文化传播”,在40平方米的蜗居里,一部电话、两台电脑、三个人……在短短两年时间,他的公司就盈利500万元,这么迅速的业务增长和规模扩张,是如何做到的?
  
  回首公司创立不久,曹志远说他最担心的事情还是发生了,就是他的这种经营模式,简单易行,却最怕被其他公司模仿、复制。那段时间,曹志远每天、每周、每月都在和自己赛跑。对别人抢先夺去的市场,曹志远不放弃每一个标杆性的项目,三番五次地跑物业,硬是让物业公司改变主意,把《业主手册》交给他来制作。
  
  曹志远明白,如果要让物业、商家和业主等三方全都满意,就需要付出巨大的人力和物力。而经由他制作的《业主手册》,每一份、每一本、每一期,都经过大大小小几十次的改版,每次都要求有新的突破,甚至需要精心设计两个多月,才打造出和高端经典的家居杂志一样,精致精美。
  
  曹志远在业务上风生水起的时候,也遇到了发展“瓶颈”。公司成立第二年时出现了资金紧张,直到下半年才争取到市、区两级创业富民帮扶资金4。5万元,他也才有能力租了一间500平方米的大办公室。曹志远敢于下血本,用高薪聘请了一位行业高手加盟。他凭过硬的设计与印刷质量,用专业和执着逐步打开了市场,最终赢得了物业、业主和商家的满意和赞誉。
  
  2011年,曹志远和他的公司团队再次扩张,不仅一举拿下长沙最有消费力的新楼盘95%以上知名物业的签订制作合同,还与大型知名的多家地产商,达成全国性合作协议。他兵分业务和策划两支团队,深入每一个合作楼盘,以精确海量的社区信息和资源,整合30多个行业的一线品牌,为家居、建材、家电行业合作商家,进行全程策划和推广。
  
  公司成立三年后,曹志远凭借独特的经营、策划和营销模式,在2011年的业务量日进超“万”金,全年纯盈利就超过500万元,成为激励公司团队成员的创业经典故事。
  
  把“书”做大
  
  两年后辐射108个城市
  
  迄今,曹志远和他的公司历经了3年的打拼,仅仅依靠《业主手册》为创新模式的社区广告直投平台,已具备以长沙为中心、搭建并辐射全国的超强专业和实力,和全国十强物业公司和数十家企业建立了长期战略合作伙伴协议。
  
  曹志远经过市场研究,已研发了物业终端多功能自助查询机、百阅家居装修宝典网络版等几大核心载体,成为“业主、物业、商家”三方的和谐共赢圈。以一处普通楼盘为例,小区规模少则几幢、多则几十幢楼房,交由物业公司管理后,《业主手册》平均可登广告数量为30个,如果每个广告收费为2000元,每年能做成30个这样的楼盘小区,那么一年的毛利收入就是180万元,而成本只是人员工资及租金、印刷成本等,净利润在50%以上。
  
  截至目前,公司旗下的市级代理商已升至17个,从海口到苏州、从郑州到上海、从深圳到南京等一、二线城市。其发展的速度和力度,已经形成遍布全国的战略格局,2012年,公司总部全年盈利有望达到1500万元。
  
  2012年5月22日,在长沙某创新创业典型经验交流会上,年仅27岁的CEO曹志远语出惊人,大胆抛出:“什么叫作创业?创业,不是你开个公司、当个老板就叫创业,只有创新模式的产业才叫创业。”
  
  年赚1500万元,书里“捞金”真靠谱。现在,“掘金者”曹志远又有了新的计划:“我们根据发展规划和调查论证,把《业主手册》注册成文化商标和刊号,办成中国第一本在报刊亭热卖的楼书杂志,APP移动版和网络版也将在年内推出,两年后有望把杂志覆盖发行100座城市、4000个高端住宅社区和发展200万名读者……公司总部也将提请加盟的代理商数增至108个城市,共同缔造创新创业的新传奇。”

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